做建材生意最怕什么？不是行情不好，而是合同没写好，尾款收不回来。我见过太多同行因为合同条款模糊，货发了、钱没到，最后只能打官司。其实，一份靠谱的合同并不复杂，按下面5步来，就能把风险降到最低。
第一步，把“货”写清楚。别只写“水泥”或“瓷砖”，要具体到品牌、型号、颜色、规格，甚至附上样品照片。这样能避免买家说“我要的是A款，你发的B款”，有理说不清。
第二步，把“钱”算明白。付款方式要写死，比如“预付30%，货到验收合格后付65%，留5%质保金，半年后付清”。千万别只写“货到付款”，否则对方会找各种理由拖延。
第三步，定好“时间”。交货日期要具体到哪一天，逾期违约金怎么写。比如每迟一天，按总货款的0.5%赔偿。同样，验收时间也要写清楚，超过7天不验货，视为验收合格。
第四步，明确“责任”。如果运到工地发现破损，谁来承担？是厂家的问题，还是物流的问题？合同里要写明验收标准和责任划分，避免互相推诿。
第五步，保留“证据”。合同签完后，所有微信聊天记录、转账凭证、送货单都要保存好。一旦发生纠纷，这些就是最有力的证据。
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